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| 老君爐黃英咳喘糖漿業(yè)務員手冊（三十四） |
[ 2019/9/25 ] |
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8、做好離別客情（老君爐匯編）
在完成初次拜訪后，注意離別客情，創(chuàng)造下次見面的機會，我們可以嘗試著要醫(yī)生的聯(lián)系方式，或者用紅包讓醫(yī)生幫我們發(fā)個朋友圈，如果你幸運的完成了銷售，在離開時不妨讓醫(yī)生將自己圈子里的朋友推薦給你，最好讓醫(yī)生先為你打個電話提前進行客情溝通。
在做離別客情時要對客戶充滿感謝，并禮貌的告知你要下次... |
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| 老君爐黃英咳喘糖漿業(yè)務員手冊（三十三） |
[ 2019/9/24 ] |
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7、在適當?shù)臅r候利用政策完成銷售（老君爐匯編）
當客戶猶豫或銷售有疑問時，借助銷售政策可以幫助我們達成銷售，可以說銷售政策是我們的“殺手锏”，我們要在“臨門一腳”最關鍵的時候拿出來，而不是在剛開始銷售的時候，而且我們可以借助一些恰當?shù)姆椒ê驮捫g(shù)，讓客戶認識到你在為他爭取更多利益。 ... |
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| 老君爐黃英咳喘糖漿業(yè)務員手冊（三十二） |
[ 2019/9/24 ] |
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6、初訪客戶目的（老君爐匯編）
在初訪時我們的目的是了解客戶信息，而不是迫切的向客戶推銷，了解什么樣的信息對我們的銷售會有幫助呢？
u 了解目標診所人員構(gòu)成；
u 了解產(chǎn)品準入關鍵人；
u 了解每日呼吸系統(tǒng)疾病患者量；
u 了解診... |
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| 老君爐黃英咳喘糖漿業(yè)務員手冊（三十一） |
[ 2019/9/23 ] |
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1、老君爐初訪形式
在進行初訪時，我們可以采用如下形式：
1、熟人轉(zhuǎn)介紹，我們可以借助目標客戶的朋友、親戚、同學等為我們先做好溝通，我們再去拜訪，這樣的成功率會很高。
2、讓對目標客戶有幫助人群為你說話，如當?shù)匦l(wèi)生或藥監(jiān)部門人員、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院領導，該資源比較特殊并不是每位銷售員都具備，如你具備相關資源并... |
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| 老君爐黃英咳喘糖漿業(yè)務員手冊（三十） |
[ 2019/9/18 ] |
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1、通過禮物讓客戶記住你
拜訪客戶的時候用一些小禮物，可以拉近你與客戶的關系，方便破冰，比如天氣熱了可以買解暑的水果，客戶的水杯不好可以給客戶買個水杯，趕上中午可以買客戶喜歡的飯餐，如果客情關系好可以買上羊腿、活雞給客戶做飯，也可以選擇給客戶的家人購買禮物，總之選的禮物要用心有特色，區(qū)別于他人。
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| 老君爐黃英咳喘糖漿業(yè)務員手冊（二十九） |
[ 2019/9/18 ] |
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1、拜訪客戶時間
根據(jù)診所營業(yè)時間來確定拜訪客戶時間，我們可以選擇早上開門時，中午醫(yī)生午休時，下午醫(yī)生快下班時間進行客戶拜訪，最好不要選擇醫(yī)生接診時進行拜訪，因為醫(yī)生正在忙沒時間接待你，除非你和醫(yī)生關系不一般但最好不要這么做。
根據(jù)老君爐黃英咳喘糖漿呼吸類產(chǎn)品，我們要在每年的4月-10月中旬做大量的走訪和客情維護工... |
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| 老君爐黃英咳喘糖漿業(yè)務員手冊（二十八） |
[ 2019/9/17 ] |
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1、確定拜訪路線
你可以按照與居住地遠近或規(guī)劃每輪次開發(fā)路線（如1周拜訪30家），也可以根據(jù)客戶診所規(guī)模確定拜訪順序，拜訪客戶不在多而在精，每拜訪5名客戶成交3名并能通過客戶間轉(zhuǎn)介紹完成銷售，就證明你是成功的。
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| 老君爐黃英咳喘糖漿業(yè)務員手冊（二十七） |
[ 2019/9/17 ] |
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三、加入黃英戰(zhàn)隊——讓你的客戶認識你、認可你
如果你已做好了加入黃英戰(zhàn)隊賺取財富的準備，那么恭喜你，你為了自己和家人有好的未來播下了一粒種子，我們黃英戰(zhàn)隊的成員想要獲得成功，想讓希望的種子長成參天大樹，就必須讓客戶對你本人產(chǎn)生認同感，對老君爐黃英咳喘糖漿產(chǎn)品產(chǎn)生認同感，我們現(xiàn)在就進入市場實戰(zhàn)階段，告訴大家如何讓客戶認可你，認可老... |
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| 老君爐黃英咳喘糖漿業(yè)務員手冊（二十六） |
[ 2019/9/16 ] |
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二、如何成為一名老君爐黃英戰(zhàn)隊成員
當看到自己的親戚、發(fā)小、朋友都在賣黃英咳喘糖漿而賺錢、買車、買房，生活變的更美好時，你有沒有一種沖動想要加入一個團隊，自己做老板，改變現(xiàn)在的自己呢？
如果你有這種想法，那么恭喜，你是一個為自己，為家庭有擔當負... |
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| 老君爐黃英咳喘糖漿業(yè)務員手冊（二十五） |
[ 2019/9/16 ] |
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三終端---準入門檻低，維護環(huán)節(jié)少，市場機會多
我國有超過92萬家的基層醫(yī)療機構(gòu)，這些基層醫(yī)療機構(gòu)包括在城鎮(zhèn)中的診所、門診部，也包括鄉(xiāng)村中的村醫(yī)診室，由于條件限制這些客戶迫切需要好的產(chǎn)品和能提升自己醫(yī)療水平的培訓及服務，這給三終端市場創(chuàng)造眾多的銷售機會。
醫(yī)藥三終端市場相比臨床與藥店市場具有準入門檻低，準入環(huán)節(jié)少、... |
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